Vous êtes sur le point de rencontrer Monsieur Al Khelaifi, homme d'affaires gérant de plusieurs entreprises principalement implantées dans le moyen orient.
L'homme vous sollicite au nom de sa dernière pépite : "Swim paradise". Un parc aquatique géant, dont la superficie ferait de ce projet le plus grand parc au monde... à Dubai, en plein désert ! Le pari est audacieux, mais Monsieur Al Khelaifi est déterminé à sortir de terre ce parc aquatique.
Votre concept de robot multifonctions entre parfaitement en adéquation avec les projets de M. Al Khelaifi. Ce dernier cherche donc à vous rencontrer, pour comprendre en quoi vos produits peuvent permettre d'équiper les 80 bassins dont les premières pierres devraient être posées d'ici 12 mois.
Vous n'aurez pas plus d'informations avant votre entrevue avec Al Khelaifi. La négociation durera 10 minutes (l'homme d'affaires est un homme pressé...). Le temps de cette courte interview, vous devrez trouver le temps de présenter votre entreprise, votre concept et vos produits. Plus important, vous devrez surtout tenter de comprendre les besoins de votre interlocuteur.
Attention, Al Khelaifi vous fait savoir qu'il ne veut pas parler prix pour l'instant. Il préfère faire connaissance et se laisser convaincre par les solutions que vous lui proposerez, avant de se lancer dans d'éventuelles négociations sur les tarifs.
Préparation
- Avant de rencontrer Al Khelaifi, vous devrez préparer votre réunion.
- Vous pouvez créer des supports d'aide à la vente, comme des cartes de visites, fiches produits, plaquettes, présentations PPT etc.
Planning
- Les interviews dureront 10 minutes.
- L'ordre de passage vous sera communiqué dans peu de temps. Pensez à actualiser le planning !
Bon courage à tous !