Votre équipe commerciale se renforce et vous avez à mettre en place des outils d’aide à la vente pour améliorer l’efficacité de vos commerciaux. Jusqu'à maintenant, chacun se débrouillait avec les moyens du bord... Il est temps de mettre en place un argumentaire de vente commun pour l'ensemble de votre force de vente.
Cet argumentaire est un outil pour vos commerciaux contenant les caractéristiques et avantages de vos produits (ou services). Ils seront plus à l’aise pour présenter votre gamme, argumenter et répondre aux objections. Cet argumentaire peut être également utilisé comme un support visuel pour montrer les avantages de vos produits à vos clients ou prospects…
Vu le temps imparti, vous ne pourrez pas tout traiter dans votre argumentaire, mais rappelez vous une chose si vous étiez à la place de votre commercial, de quelles informations essentielles auriez vous besoin ? et si vous deviez l'utiliser face au client quels supports visuels pourrriez vous utiliser ?
Une fiche conseil qui vous décrit la méthodologie et l'ensemble des élements constituant un argumentaire est mise à votre disposition pour vous aider à briller sur ce challenge. Prenez les élements qui vous semblent importants pour constituer votre propre argumentaire. Téléchargez cette fiche en cliquant sur l'image à droite de cet écran.
Votre argumentaire sera rendu sous fichier Pdf, 70 % partie "infos internes" et 30 % partie "support client"
A vous de jouer !