Vous êtes sur le point de rencontrer Monsieur Fontanel,responsable des achats des équipements sportifs au Club Méditerannée
L'homme vous sollicite pour renouveler les flottes des villages du secteur Caraïbes.
Vos différents produits pourrait à priori convenir...
Vous n'aurez pas plus d'informations avant votre entrevue avec M. Fontanel. La négociation durera 10 minutes (l'homme d'affaires est un homme pressé...). Le temps de cette courte interview, vous devrez trouver le temps de présenter votre entreprise, votre concept et vos produits. Plus important, vous devrez surtout tenter de comprendre les besoins de votre interlocuteur.
Attention, M. Fontaneli vous fait savoir qu'il ne veut pas parler prix pour l'instant. Il préfère faire connaissance et se laisser convaincre par les solutions que vous lui proposerez, avant de se lancer dans d'éventuelles négociations sur les tarifs.
Préparation
- Avant de rencontrer M. Fontanel, vous devrez préparer votre réunion.
- Vous pouvez créer des supports d'aide à la vente, comme des cartes de visites, fiches produits, plaquettes, présentations PPT etc.
Planning
- Les interviews dureront 10 minutes.
- L'ordre de passage vous sera communiqué dans peu de temps. Pensez à actualiser le planning !
Bon courage à tous !